大手不動産情報サイトの現状

大手不動産情報サイトのマーケット、テクノロジー、広告効果などについて。

大手不動産情報サイトの価値とは？

インターネットで一般のお客様が不動産を探す場合、多くは大手不動産情報サイトを利用しています。多くの物件情報の中から、気に入った物件を探すことができますし、情報の信頼性・新鮮さといった観点からも重要視しています。

そのため、不動産会社様は物件情報を広告として掲載し、お客様からの資料請求やメールでの問い合わせを待つ、というのがインターネットにおける一般的な広告宣伝活動ではないかと思います。

しかしながら、実際はどうでしょうか？

資料請求やメールでの問い合わせに終始してしまい、成約へと結びつくことはまれではないでしょうか。

なぜ成約へ結びつかないのかは明白です。

一般のお客様から見れば、大手不動産情報サイトはよりどりみどり、いくらでも気に入った物件が見つかりますので、複数の物件に「資料請求」をします。

サイトを見ているお客様からすれば、無料だから複数請求するのは当然のことですが、かなり軽い感覚で問い合わせていることが予想されます。

また、不動産会社様自身が作成された物件資料は、手作り感たっぷりの素人っぽい印刷物が多く見られます。

パワーポイントなどで簡単に作成し、家庭用プリンタで印刷した資料では、いかにその物件が素晴らしくともイメージダウンは免れません。

大手不動産会社の印刷物によく見られる、立派なパンフレットと比べられると非常に厳しいものがあります。

そのため、資料請求だけで終わってしまうケースが後を絶ちません。

残念なことですが、大手不動産情報サイトへ毎回出稿することによって、「機会損失を繰り返している」ということに、多くの不動産会社様が気づいていません。

比較検討された挙げ句に、

などのような結果に終わることが日常茶飯事、目もあてられないような状況です。このようなことを繰り返していて本当によいのでしょうか？

不動産会社様は、一件でも多くの反響を得るために高い掲載料を払っているにもかかわらず、大手不動産情報サイトは、反響の有無に関係なく高い掲載料を得ています。

これは、何かがおかしくありませんか？

多くの不動産会社様が、この矛盾に気づいていません。

このようなお話はよく伺います。

大手不動産情報サイトに出稿する以上、見ているお客様があらゆる面で比較検討されてしまうのはやむを得ないことです。しかし、それを率先して行っているのは、他ならぬ不動産会社様なのです。

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